Teil D: Kombinierte Sicht: Unternehmenssteuerung und ste ... / 20 Warum wird überhaupt mit VP gesteuert?

Das Controlling hat u. a. die Aufgabe, solche Finanzkennzahlen zu entwickeln und an die Geschäftsführung zu berichten, die es erlauben, die Performance der Steuerungsobjekte (z. B. konsolidierte HK je Produkt/-gruppe, Tochtergesellschaft, Region, BU, Teilkonzern) beurteilen zu können. Diese Informationen sind Grundlage für relevante Geschäftsentscheidungen der Geschäftsführung wie z. B. das Einleiten von Gegenmaßnahmen, um z. B. die Profitabilität der Steuerungsobjekte zu erhöhen. Wenn man von ›Steuerung‹ spricht, dann meint man das Bestreben der Controlling-Abteilung, durch bestimmte Maßnahmen das Verhalten der für die Steuerungsobjekte verantwortlichen Führungskräfte so zu beeinflussen, dass die Steuerungsziele erreicht werden. Insbesondere wenn es um die Steuerung von Vertriebsgesellschaften geht, werden oft die VP der zugrunde liegenden Warentransaktionen dafür genutzt, das Verhalten der lokalen Vertriebsleiter zu beeinflussen. Und genau hier stellt sich die Frage, warum überhaupt mit VP gesteuert wird?

Wie das Beispiel im vorigen Kapitel gezeigt hat, kann es für Konzerne sehr teuer werden, wenn sie mit VP steuern und bei der VP-Kalkulation nach Controlling-Logiken vorgehen, die von steuerlichen Vorgaben abweichen. Letztlich sind die steuerrechtlichen VP-Regelungen alternativlos. Die Wahl der Steuerungs-KPI sind es jedoch nicht.

Insofern sei an dieser Stelle erlaubt, zu hinterfragen erlaubt, warum das Verhalten von Führungskräften überhaupt mit VP gesteuert wird? Bei Unternehmen, die mit VP steuern, werden die Performance einer Gesellschaft und die Boni der Geschäftsführer oder Abteilungsleiter noch immer oft anhand der EBIT-Marge der jeweils verantworteten Gesellschaft gemessen. Dieser Fall soll den nachfolgenden Beobachtungen und Überlegungen bzw. Thesen zugrunde ge...