Wie muss ein erfolgreiches Sponsoring-Konzept aussehen?

Zusammenfassung

Eine der häufigsten Fragen, die Sponsoren-Sucher an die ESB Marketing Netzwerk AG (früher Europäische Sponsoring-Börse) richten, ist die Frage nach einem "guten Brief", um Sponsoren zu gewinnen. Ob es tatsächlich auf "gute Briefe" ankommt, bezweifeln wir. Überzeugen muss das Konzept der Sponsoring-Partnerschaft! Denken Sie immer daran, dass Sie einen Partner suchen – keinen Mäzen!

Die 3 häufigsten Fallen

1. Zufall statt Sponsoring-Planung

Ein erfolgreiches Sponsoring-Konzept kann nur gelingen, wenn nicht wahllos verschiedene Sponsoring-Partnerschaften eingegangen werden, die sich gegenseitig ausschließen bzw. schaden. Auch sollten Sponsoren nicht wahllos angeschrieben oder angerufen werden, mit der Bitte um "Unterstützung".

2. Das Angebot an Sponsor:innen ist zu allgemein und nicht auf die Branche des Sponsors ausgerichtet

Im Sponsoring-Angebot gilt es, dem Sponsor sehr klar den Nutzen für sein Unternehmen oder Produkt darzustellen. Zu viele Informationen oder umfangreiche Textseiten sind für einen potenziellen Sponsor nicht von Interesse.

3. Für das Sponsoring-Geld bekommt der Sponsor nicht genug "Return in Investment"

Im modernen Sponsoring ist es die Aufgabe des Sponsoring-Nehmers, Sponsoring-Leistungen so zusammenzustellen, dass dies den Preis der Partnerschaft rechtfertigt.

Praxis-Tipp: Stellen Sie die Formel: "Sponsoring bedeutet Werte schaffen für den Sponsor" in den Vordergrund aller Aktivitäten. Verabschieden Sie sich vom bisher üblichen "Bedarfsdenken". Wenn sich Ihr Sponsoring-Konzept nach dem Geldbedarf richtet, den Sie haben, dann wird ein Sponsor immer kritisch hinterfragen: Was habe ich davon? Sie sind dann in der Position des "Bittstellers". Werden Sie also zum Anbietenden attraktiver Sponsoring-Leistungen!

1 Konzeptentwicklung

Stellen Sie sich vor, Sie sind Architekt eines Hauses, ...