Vereinsmarketing basierend auf Marktkenntnissen / 3 Markt

Auf dem Markt treffen Angebot und Nachfrage aufeinander. Er wird von Mitbewerbern, Meinungen und Trends beeinflusst und unter anderem durch folgende Faktoren definiert:

• Fläche (Region)
• Preise und Mitgliedsbeiträge
• Anbieterzahl/Mitbewerber
• Interessenten
• Einwohnerzahl (ggf. mit Differenzierung nach Alters- und Einkommensstruktur, Kaufkraft und Bildung)

Im Verein kann es sinnvoll sein, den Fachbegriff "Markt" gedanklich durch den Begriff "Umfeld" zu ersetzen. Zum Umfeld gehören die volkswirtschaftlichen Rahmenbedingungen, z. B. das aktuelle und das zu erwartende Zinsniveau genauso wie die politische Situation sowie gesellschaftliche Faktoren wie Normen und Werte, nach denen die Menschen handeln. Eine gute Konjunktur bzw. eine gute Auftragslage der ansässigen Unternehmen kann sich positiv auf die Vereinsentwicklung auswirken. Es ist davon auszugehen, dass Unternehmen in wirtschaftlich guten Zeiten eher spendenfreudig sind oder Sponsoringverträge übernehmen als in schlechten.

Zum Vereinsumfeld zählen all jene Faktoren, die sich nicht im Verein selbst abspielen, aber dennoch direkt oder indirekt den Erfolg des Vereins beeinflussen können. Zwar kann die Klassifizierung von Umfeldbedingungen von Verein zu Verein unterschiedlich ausfallen, aber dennoch lassen sich relevante Einflussfaktoren herausarbeiten. Die wichtigsten Punkte auf einen Blick:

• Politik, Gesetzeslage sowie aktuelle Rechtsprechung
• ökonomische Bedingungen (Wirtschaft, Konjunktur)
• technologisches Umfeld
• soziokulturelle Faktoren (z. B. Umweltbewusstsein, Gesundheitsbewusstsein)
• ökologische Rahmenbedingungen (Natur, Umwelt)
• Wettbewerb und Konkurrenz
• Medien und Social Media (unter anderem soziale Netzwerke)

Ein wichtiger...