Lagebericht als Marketinginstrument / 5.1 Externe Parameter vorsichtig integrieren

Jedes Unternehmen ist abhängig von mehr oder weniger vielen externen Parametern. Rohstoffpreise, Mitarbeiterverfügbarkeit, Digitalisierung oder die Notwendigkeit, Transporte durchzuführen, können einen großen Einfluss auf das Ergebnis haben. Die Forderungen nach Klarheit und Richtigkeit erfordern, dass diese Abhängigkeiten im Lagebericht genannt werden. Um die dabei entstehenden Konflikte zu lösen, gibt es verschiedene Wege:

• Die Abhängigkeit wird im Bericht erwähnt. Ist die Entwicklung der Parameter positiv, so wird sie ausführlich dargestellt.
• Ist die Entwicklung negativ, wird wenig darüber geschrieben. Außerdem kann durch Hinweise auf die Gründe der Zusammenhang relativiert werden.

Praxis-Beispiel

Formulierung für die Abhängigkeit vom Rohstoff Stahl

Eine mögliche Formulierung: "Die GmbH ist, wie die gesamte Branche, abhängig vom Rohstoff Edelstahl. Der Einkaufspreis ist abhängig von Börsennotierungen in der ganzen Welt. Diesen kann sich das Unternehmen nicht entziehen. Es besteht jedoch keine größere Abhängigkeit als in der Branche üblich. Im abgelaufenen Jahr ist es gelungen, den Durchschnittspreis unter den des Vorjahres zu drücken."

Praxis-Beispiel

Formulierung für die Bewältigung von Lieferkettenproblemen

Eine mögliche Formulierung: "Wie die gesamte Branche ist auch unsere GmbH abhängig von Lieferungen wichtiger Bauteile aus Asien. Die dort im abgelaufenen Jahr aufgetretenen und in Zukunft weiter erwarteten Lieferprobleme konnten zum größten Teil aufgefangen werden. Dazu beigetragen hat neben einem effektiven Lieferkettencontrolling eine erhöhte Vorratshaltung der Bauteile, eine Anpassung der Produkte und die Erschließung neuer Beschaffungsquellen."

• Kann ein Mitbewerber Schlüsse aus der Abhängigkeit ziehen, dann sollte der Parameter nicht exakt definiert werden. Wenn jeder weiß, dass die Abhängigkeit besteht, muss sie nicht versteckt werden.
• Im Lagebericht werden keine exakten Zahlen der Abhängigkeit genannt (z. B. keine Einkaufspreise, Preisniveaus, Mengen oder Zahlen, die auf den absoluten Wert der Parameter schließen lassen).
• Wenn die Abhängigkeit allgemein bekannt ist, sollte die Einschätzung für die Zukunft sehr vorsichtig dargestellt werden. Die Mitbewerber können sonst Rückschlüsse auf die Kostenentwicklung und damit auf den Preisdruck ziehen.

Praxis-Tipp

Halten Sie Angaben zur Abhängigkeit möglichst vage

Es besteht die Gefahr, dass Ihr Mitbewerber die Abhängigkeit beim Kampf um Marktanteile gegen Sie nutzt. Dazu muss er Sie kennen und die Größenordnung einschätzen können. Der Lagebericht wird ihm dabei helfen. Darum sollten, soweit möglich ohne die Grundsätze zu verletzten, die Angaben sehr vage bleiben. Auf der anderen Seite können Sie die Lageberichte der Konkurrenten benutzen, um deren Situation zu verstehen und daraus Vorteile zu ziehen.