Verkaufen im Ausland: So gestalten und kalkulieren Sie d ... / 5.4 Die Anpassung des Angebotes und der Strukturen

Je nach der Größe der Differenzen und Anpassungsnotwendigkeiten kommen jetzt lange Zeiträume auf den Geschäftsführer zu. Müssen die Produkte verändert werden, dauert es häufig mehr als 6 Monate, bis Entwicklung und Fertigung die Aufgabe erledigt haben. Anpassungen der weichen Faktoren gehen meist schneller, brauchen aber auch 3 bis 4 Monate. Auch die Anpassung der eigenen Organisation an neue Vertriebsstrukturen muss erledigt werden.

Gleichzeitig mit dem Produkt müssen auch die eigenen Strukturen angepasst werden. So sind die notwendigen Formulare (Lieferschein, Rechnung, …) einzurichten und besondere Schlüssel für die IT-Steuerung des Auslandsgeschäftes einzurichten. Ein wichtiger Punkt stellt die Behandlung der Umsatzsteuer dar. Die Auslandsrechnungen werden, mit Ausnahme bestimmter vor Ort erbrachter Dienstleistungen, ohne Umsatzsteuer erstellt. Dazu müssen bestimmte Voraussetzungen vorliegen: So muss die Umsatzsteueridentifikationsnummer des EU-Kunden vorhanden sein.