Die Wettbewerbsfähigkeit eines Produktes hängt oft wesentlich vom Preis ab. Günstige Einkaufspreise und gewinnträchtige Verkaufspreise sind oft das Ergebnis erfolgreich durchgeführter Verhandlungen. Eine erfolgreiche Verhandlung wird meist maßgeblich von der richtigen Verhandlungsstrategie beeinflusst. Die Kunst der Verhandlungsführung besteht darin, zum jeweils besten Verhandlungszeitpunkt die darauf angepasste Verhandlungsstrategie anzuwenden.

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