Moderne Konzernplanung: Top... / 9 Berücksichtigung disruptiver Änderungen mittels Maßnahmen

Da in der Erstellung der Treibermodelle die wesentlichen Treiber des Geschäfts identifiziert und festgelegt werden, konzentriert sich darauf auch die Diskussion in der Planung. In der Diskussion, basierend auf Treibern, werden verschiedene Aspekte berücksichtigt.

Ein wesentlicher Aspekt ist die Entwicklung des Basisgeschäfts. Sind die Annahmen aus der Strategie realistisch für diesen Bereich? Kann ein Wachstum durch Mengen- oder Preisveränderungen realisiert werden? Werden Umsätze noch mit dem gleichen Produktmix realisiert? Diese beispielhaften Fragen werden in der Planung mithilfe von Treibern diskutiert.

Zudem spielt die Auswirkung von geplanten disruptiven Veränderungen eine wichtige Rolle. So können die Effekte von geplanten Marketingoffensiven, Pricing- oder Sparmaßnahmen direkt berücksichtigt und diskutiert werden. Erklärungsfaktoren bilden dabei eine Unterstützung in der Argumentation und in der letztendlichen Zielwertbestimmung. Neben der inhaltlichen Optimierung des Zielsetzungsprozesses durch Treibermodelle bieten moderne Tools eine Reihe von Funktionalitäten, die eine Diskussion wesentlich unterstützen. Diese werden im nachfolgenden Kapitel beschrieben.

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