Fachbeiträge & Kommentare zu Akquise

Rn. 125 Stand: EL 124 – ET: 10/2017 Bei negativer Gewinnprognose lt Prüfungsschritt (1) ist stets zu prüfen, ob dennoch eine steuerlich relevante verlustbehaftete Tätigkeit vorliegt, weilmehr

In der Praxis wird häufig der Fehler gemacht, dass Kanzleien Zielgruppen zu schnell wechseln oder zu wenige Maßnahmen je Zielgruppe durchführen. Zwar werden Steuerberater häufiger gewechselt als früher, aber bis eine Wechsel-Entscheidung tatsächlich getroffen wird, kann es Jahre dauern – erheblich länger als in anderen Branchen. Effizienz Ihrer Marketing-Anstrengungen sicher...mehr

Rz. 2 Die Neufassung der Vorschrift zum 1.1.2019 ist dem obersten Leitziel der Bundesregierung, Vollbeschäftigung in Deutschland zu erreichen, zuzuordnen. Während auf der einen Seite Fachkräfte durch die Betriebe dringend gesucht werden, stehen auf der anderen Seite viele Menschen seit längerer Zeit im Bezug von Leistungen zum Lebensunterhalt nach dem SGB II und entfernen si...mehr

Rz. 2 Die Vorschrift führt ein neues Instrument zur Teilhabe am Arbeitsmarkt in das SGB II ein. Durch die Möglichkeit der Gewährung von Lohnkostenzuschüssen als eigenständige Leistung zur Eingliederung in Arbeit an Arbeitgeber sollen Beschäftigungsmöglichkeiten für sehr arbeitsmarktferne langzeitarbeitslose Personen gewonnen werden. Diese werden Arbeitgebern zugewiesen, die ...mehr

Rz. 40 Im Rahmen der Tätigkeit von Außendienstmitarbeitern ist die Zuordnung der jeweiligen Tätigkeit zur Arbeitszeit oder Ruhezeit nicht immer evident. Zur leichteren Zuordnung einzelner Tätigkeiten dient folgende Übersicht:mehr

Wozu solen Sie sich die Mühe machen, ein umfassendes Kundenportfolio zu erstellen und dazu möglichst alle Kunden einzeln zu bewerten? Die wichtigen Großkunden sind Ihnen und den verantwortlichen Führungskräften und Beschäftigten in aller Regel persönlich bekannt, zumindest, wenn Sie überwiegend über einen festen Kundenstamm verfügen. Doch schon bei den etwas weniger großen K...mehr

Anhand eines Beispiels wird Ihnen im Folgenden erläutert, wie Sie eine Kundenportfolio-Analyse mit relativ geringem Aufwand vornehmen können. Erläuterungen zum Beispiel Das Beispielunternehmen ist ein Hersteller von Spezialschrauben und hat aktuell 18 Geschäftskunden, die es bewerten möchte. Die Bewertung erfolgt mit Hilfe einer Excel-Datei, die die Möglichkeit bietet, entwed...mehr

Das Projekt "Standortanalyse für den südostasiatischen Markt" findet im Rahmen des Master-Studiengangs Business Consulting der Hochschule Harz in Wernigerode statt und wird von Prof. Dr. Georg Westermann betreut. Dieses Projekt wurde eigenständig durch die Studierendengruppe durchgeführt. Prof. Dr. Westermann ist an der Hochschule Koordinator des Masterstudiengangs Business ...mehr

Mit der weiteren Entwicklung des Unternehmens verändern sich die Risiken, das Unternehmen baut Prozesse auf, Erfahrungswerte aus vergangenen Perioden können genutzt werden und das Controlling hat nun die Aufgabe, den Wachstumsprozess zu steuern (s. Abb. 11). Budgetierungsprozesse können implementiert werden und eine zukunftsorientierte Budgetierung kann aufgebaut werden: Die...mehr

Dieser Beitrag enthält eine Übersicht zu der Frage, ob die ausgeübte Tätigkeit bzw. Berufsgruppe steuerlich einer Arbeitnehmertätigkeit oder der nicht dem Lohnsteuerabzug unterliegenden Berufsgruppe der Selbstständigen/Gewerbetreibenden zuzurechnen ist. Allgemein sind folgende Grundsätze zu beachten: Wer Arbeitnehmer ist, ist nach dem Gesamtbild der Verhältnisse zu beurteilen....mehr

Rz. 2051 Alternative Formen der Leistungsverrechnung. Für die Verrechnung konzerninterner Dienstleistungen der Höhe nach ist von der bereits dargestellten Einzelverrechnung (Anm. 1783) mittels der klassischen Methoden oder anderer geeigneter Verrechnungspreismethoden (zB der geschäftsvorfallbezogenen Nettomargenmethode, Anm. 791 ff.) die alternative Abrechnungsform der Konze...mehr

Ihre Kosten stellen Sie Ihren Kunden in Form von Arbeits- oder Maschinenstunden in Rechnung bzw. einer Kombination aus Arbeits- und Maschinenstunden. Hinzu kommen Materialkosten. Um Stundensätze für Ihre Arbeitszeit oder Ihre Maschinen berechnen zu können, müssen Sie wissen, wie viele Arbeits- bzw. Maschinenstunden pro Jahr Sie anbieten können. Denn Ihre Kosten müssen Sie üb...mehr

Um zu verstehen, auf welche Herausforderungen PTV Group mit dem Konzept Agilität antwortet, braucht es ein wenig Einblick in die jüngere Geschichte und die Kultur der Firma: Ursprünglich als ingenieursgeprägtes Spin-off einer Hochschule entstanden, verfügt PTV Group seit jeher über großartige Technologie und hervorragende Softwareengineering Skills – Produktisierung sowie of...mehr

Die Phase 3 der Agilisierung bei PTV Group ist nicht sequentiell zu den anderen Phasen zu sehen, sondern lief – ausgelöst durch größere Veränderungen der Unternehmensstruktur Anfang 2016 – teilweise parallel zur zweiten Phase. Zum einen wurden die zuvor getrennt geführten Entwicklungsbereiche der beiden Geschäftsfelder in eine organisatorische Hand gegeben und auch die Repor...mehr

Ihrem Wortlaut nach verpflichten die Bestimmungen der §§ 16 und 16a EnEV hinsichtlich Vorlagepflicht und Pflichtangaben in Werbemedien zunächst nur den Verkäufer bzw. den Vermieter. Der BGH hat allerdings klargestellt, dass auch der Immobilienmakler verpflichtet ist, in einer Immobilienanzeige den Energieverbrauch des Gebäudes anzugeben, wenn ein Energieausweis vorliegt. Die...mehr

Rz. 42 Abs. 3 gibt zwingend vor, dass die an einer Maßnahme zur Assistierten Ausbildung teilnehmenden Jugendlichen individuell zu unterstützen sind. Diese Vorgabe hat zur Folge, dass in einer Maßnahme zur Assistierten Ausbildung ein individueller Unterstützungsbedarf zu ermitteln und die Inhalte nach den Abs. 4 und 5 darauf anzupassen bzw. zu spezialisieren sind. Dies muss d...mehr

Betrachtet man den Steuerberater und seine Mitarbeiter als reinen Buchhalter, muss man davon ausgehen, dass nahezu alle einfachen Tätigkeiten der Automatisierung kaufmännischer Prozesse zum Opfer fallen. Das ist für den Berufsstand schwierig, denn er ist ungenügend bis gar nicht darauf vorbereitet. Betrachtet man den Steuerberater als Berater und also als Wissensarbeiter, sin...mehr

Rz. 85 Die Vertriebskosten sind nach IFRS grundsätzlich nicht aktivierungsfähig. Sie sind zeitlich abzugrenzen und stellen Periodenaufwand dar. Unter diesen Posten fallen sämtliche Personal-, Materialaufwendungen, Abschreibungen und sonstige Aufwendungen, welche sich entweder direkt oder indirekt (über entsprechende Schlüssel) dem Vertriebsbereich zuordnen lassen. Rz. 86 Kost...mehr

Rz. 2 § 48b regelt den Abschluss von Zielvereinbarungen nach dem SGB II als Steuerungsinstrument insbesondere für und zwischen den die Aufsicht führenden Stellen der Grundsicherung für Arbeitsuchende und den das SGB II ausführenden Stellen. Die Vorschrift erfasst jeweils ausgehend vom Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) sowohl die Bundesschiene BMAS – Bundesagen...mehr

Analyse ist gut – Vergleich ist besser. Frei nach diesem Motto sollte man sich mindestens 2 weitere BWA-Spielarten genau ansehen: den Soll-Ist-Vergleich sowie den Vorjahresvergleich. Wer (noch) keinen Geschäftsplan zu seinen Kennzahlen hat, kann mit dem Vorjahresvergleich beginnen und daraus Zahlen für den Soll-Ist-Vergleich entwickeln. Im Vorjahresvergleich lassen sich sämtl...mehr

Visualisierung komplexer Sachverhalte Ergebnisse komplexer Entscheidungsprozesse werden oftmals ergänzend mithilfe von Portfolioanalysen visualisiert. Für den Fertigungsbereich eignet sich dabei insbesondere die Technologieportfolioanalyse. Dabei werden zur Reduktion der Komplexität, die die Suche nach einer geeigneten Technologie mit sich bringt, die vielfältigen Auswahlkrit...mehr

Leitsatz 1. § 8 Abs. 3 EStG gilt ausschließlich für solche Zuwendungen, die der Arbeitgeber seinem Arbeitnehmer aufgrund seines Dienstverhältnisses gewährt. Bei der Zuwendung des Vorteils kann sich der Arbeitgeber aber Dritter bedienen, wenn sie in seinem Auftrag und für seine Rechnung tätig werden (Bestätigung der ständigen Rechtsprechung). 2. Der Arbeitgeber vertreibt eine ...mehr

Leitsatz Derjenige, der eine Ware oder Dienstleistung nach den Vorgaben seines Auftraggebers vertreibt, kann vertreibender Arbeitgeber i.S. des § 8 Abs. 3 EStG sein. Sachverhalt Abgabe von Waren durch ein Vertriebsunternehmen an Arbeitnehmer Die Entscheidung enthält ausnahmsweise aus Gründen des Steuergeheimnisses keinen Tatbestand und auch keine Angaben, um welche Art von Geg...mehr

Schließlich gehört es zu Ihren Hausaufgaben zu klären, wie die Ergebnisse des Kommunikationscontrollings berichtet werden sollen. Unter Reporting – synonym verwendet mit Berichtswesen – wird hier die systematische, strukturierte und zeitnahe Versorgung verschiedener Empfänger (Management Unternehmenskommunikation, Top-Management) mit relevanten, empfängergerechten und konsist...mehr

Begriff Zahlt der Arbeitgeber dem Arbeitnehmer eine Prämie dafür, dass dieser aktiv und erfolgreich im Bereich der Akquise von Kunden oder Aufträgen tätig war, spricht man von einer Werbeprämie. Die Werbeprämie wird im Zusammenhang mit der Erbringung der Arbeitsleistung des Arbeitnehmers gewährt. Sie stellt damit sowohl lohnsteuerpflichtigen Arbeitslohn als auch beitragspfli...mehr

Die Vertriebseinheit akquiriert Projektgeschäfte. Die Verhandlungsgegenstände sind entsprechend umfangreich. Der Markt ist intransparent und offen für weitere Marktteilnehmer. Die Akquise dauert gemessen an der Abwicklung eines Auftrags relativ lang. Die Abschlussquote liegt zwischen 20 und 25 %. Hier sollten möglichst viele Detailinformationen in systematisierter Form gesamm...mehr

Definition des SGL Verkaufstrichters Die Definition der Soll-Prozesse erfolgte wiederum in klar abgegrenzten Schritten. Zuerst wurde als Grundlage ein einheitlicher Verkaufstrichter ("Sales Funnel") für die SGL definiert. Dieser folgt den logischen End-to-End Prozessphasen: (1) Marktdefinition – (2) Planungshase – (3) Akquise – (4) Angebotsphase – (5) Auftrag und Antragsabwic...mehr

Wie gut funktionieren die Vertriebsprozesse heute? Ungefähr 50 Verkaufsmitarbeiter wurden in Workshops und Interviews zu den Verkaufsprozessen befragt. Alle Kritikpunkte und Verbesserungsvorschläge wurden gesammelt. Zusätzlich nahmen alle Verkaufsmitarbeiter und einige weitere betroffene Mitarbeiter anderer Abteilungen, insgesamt mehr als 300 Mitarbeiter, an einer Online-Befr...mehr

Welche Prozesse sind relevant für den Verkaufserfolg? Umsatz und Gewinn zu verfolgen war schon vor der BPX-Initiative ein etablierter Controllingprozess und somit keine Herausforderung – den Beweis optimaler, effizienter und effektiver Verkaufsprozesse zu erbringen schon. Um diesen Beweis zu erbringen, wurden zunächst die relevanten Prozesse identifiziert. Die wichtigsten Verk...mehr

Rz. 27 Soweit wesentliche Planungs- und Überwachungsziele noch nicht vereinbart sind (die Vertragsparteien sich also noch in der Zielfindungsphase befinden), hat der Unternehmer gemäß § 650p Abs. 2 S. 1 BGB zunächst (entsprechend den Umständen des konkret in Rede stehenden Einzelfalles und abhängig von den Zielvorstellungen des Bestellers) eine Planungsgrundlage zur Ermittlu...mehr

Die Art und das Ausmaß der Unternehmensbewertung, die bei Dritten (einschließlich Joint-Venture-Partnern, Handelsvertretern und Zollagenten) vorgenommen wird, sollte den Risiken entsprechen, die dem Unternehmen durch die fragliche Partei hinsichtlich des geografischen Gebiets der Geschäftstätigkeit, der Industrie, der Dienstleistungsart und der Größe der Transaktion auferleg...mehr

Ein an den Interessen des Mandanten orientierter Anwalt wird versuchen, diese Erkenntnis nicht erst im Laufe der Auseinandersetzung entstehen zu lassen, sondern sie als Erfahrungswert bereits früh in die Beratung mit einzubringen. Dabei sollten, ja müssen Anwälte auch alternative Streitbeilegungsverfahren als Optionen in Erwägung ziehen und mit ihren Mandanten erörtern. Denn...mehr

Unter Beteiligungsprogrammen bzw. Long Term Incentives (LTI) werden variable Vergütungsmodelle verstanden, die über einen Zeitraum von mehreren Jahren laufen. Der Begriff Long Term Incentive passt eigentlich besser, da nicht alle Programme bzw. Konzepte tatsächlich zur Beteiligung der Mitarbeiter am Unternehmenswert führen, oftmals werden nur langfristigere Ziele für die Bere...mehr

Rz. 12 Abs. 3 führt die Leistungen zur Teilhabe am Arbeitsleben auf. Dabei sind die Leistungen stets in Verbindung mit Abs. 4 Satz 1 zu verstehen, wonach die Eignung, Neigung und bisherige Tätigkeit des Leistungsberechtigten sowie die Lage und Entwicklung auf dem Arbeitsmarkt angemessen zu berücksichtigten sind. Der Leistungskatalog ist nicht abschließend geregelt. Rz. 13 Nac...mehr

Die sachliche und örtliche Zuständigkeit des angerufenen AG ergibt sich aus § 12 und § 13 ZPO i.V.m. § 23 Nr. 1 GVG. Die zulässige Klage ist nicht begründet, da zwischen den hiesigen Prozessparteien ein wirksames Anwaltsvertragsverhältnis nicht zustande gekommen ist (§ 312c, § 312d, § 312g, § 346 Abs. 1, § 355, § 356, § 357, § 611 ff. BGB sowie § 675 BGB unter Beachtung der §...mehr

Rz. 79 Unklar ist, welche Konsequenzen die Festhaltenserklärung haben soll. Gesetzlich geregelt ist, dass dadurch der Arbeitsvertrag nicht unwirksam wird. Unausgesprochen bleibt, wie das Arbeitsverhältnis dann fortgesetzt werden soll. Fehlen der Arbeitnehmerüberlassungserlaubnis Rz. 80 Im Fall des § 9 Abs. 1 Nr. 1 wird dadurch die Überlassung ohne die erforderliche Überlassung...mehr

Rz. 87 Die Tätigkeit des Rechtsanwaltes nach außen erfordert nur den unbedingten Auftrag, gegenüber Dritten tätig zu werden oder einen Vertrag auszuarbeiten. In letzterem Fall reicht es aus, dass die Tätigkeit des Rechtsanwaltes im Ergebnis gegenüber Dritten Anwendung finden soll. Der Rechtsanwalt selbst muss nicht nach außen auftreten. Unbedingt ist der Auftrag, wenn der Ma...mehr

Nach Abschluss von Bestandsaufnahme und Beschreibung von Stärken und Schwächen geht es jetzt darum, festzulegen, was den eigenen Betrieb als Arbeitgeber und Marke ausmacht und welchen konkreten Nutzen man Mitarbeitern und Bewerbern bieten möchte oder bereits bietet. Gleichzeitig muss entschieden werden, wie und mit welchen Medien man sein Unternehmen in Sachen Arbeitgeberatt...mehr

Glaubt man den Schätzungen von Kammern, BMWi und anderen Institutionen, stehen in den nächsten 4-5 Jahren mehrere 100.000 mittelständische Unternehmen vor einem Wechsel der Inhaber oder Geschäftsführer. Nach heutigem Kenntnisstand wird es für mehr als einem Drittel (!) der Betriebe nicht möglich sein, einen geeigneten Nachfolger zu finden, weil es zum einen ein Überangebot a...mehr

Für die weitere Vorgehensweise ist es zunächst wichtig zu wissen, aus welchem Kreis der Nachfolger kommen soll. Hier muss vom derzeitigen Inhaber eine Grundsatzentscheidung getroffen werden. In Betracht kommen Familienmitglieder, Mitarbeiter und Betriebsfremde. Je nachdem müssen andere bzw. zusätzliche Aspekte beachtet werden. Familiennachfolge Soll der Betrieb innerhalb der F...mehr

Rz. 57 Berät der Rechtsanwalt, ohne eine Vergütungsvereinbarung abgeschlossen zu haben, so hat dies nach § 34 Abs. 1 S. 2 u. 3 RVG Folgen:mehr

Barzahlungsgeschäft ab 10.000 EUR = Bargeld annehmen oder ausbezahlen Wird die Bargeldannahme gestückelt, sind die einzelnen Zahlungen zusammenzurechnen (Smurfing). Smurfing liegt auch bei mehreren Transaktionen mit Barzahlung in enger, zeitlicher Verbindung vor. Eine Zahlung mit Bankscheck ist der Barzahlung gleichzustellen. Zahlung mit EC- oder Kreditkarte ist keine Barzahlu...mehr

Die Reduktion der Anzahl an Kleinaufträgen ist für die GmbH nur dann sinnvoll, wenn es gleichzeitig gelingt, die frei werdenden Arbeitskapazitäten zur Akquise größerer Aufträge zu nutzen. Dies hat auch der Betriebsrat zur Bedingung für die Umsetzung gemacht. In einem ersten Schritt wurden zunächst die Mitarbeiter in der Auftragsannahme und des Vertriebs geschult. Gleichzeiti...mehr

Die Mappe "Maßnahmen" wurde von der GmbH genutzt, um geplante Maßnahmen übersichtlich darzustellen und ihre Wirkungsweise, mögliche Risiken oder Nachteile, gewünschte monetäre Auswirkungen sowie Verantwortliche und Abschlusstermine für die Maßnahmen festzuhalten (s. Abb. 6). Auch die erwarteten bzw. geplanten Resultate einer Maßnahme, unterteilt nach Erfolgsbeitrag hinsichtl...mehr

Lebenszyklusphasenspezifische KPI Der Lebenszyklus einer Baureihe besteht aus einer Akquise-, der Produktentstehungs- (PEP) und der Produktbereitstellungsphase (PBP). Das Zielergebnismanagement erstreckt sich über alle Phasen. Die PEP beginnt mit dem Auftragserhalt zum Gate "K0" und endet mit dem SOP (Start of Production). Die sich daran anschließende PBP schließt neben der ...mehr

Segmentsteuerung mit 18 KPI Mit der Identifikation der Lebenszyklusphasen einher geht die Frage nach den in jeder Phase zu steuernden Sachverhalten. Gibt es für diese Steuerungsagenda einfach (d. h. mit systemischer Unterstützung) zu erhebende KPI? Im Projekt DRIVER wurden insgesamt 18 solcher KPI identifiziert, mit denen sich der Akquise-, Projekt- und Serienerfolg hinreiche...mehr

Die Durchgängigkeit des Reporting von der Datenbasis über verschiedene Steuerungsebenen bis hin zur Verdichtung im Segment- und Konzernbericht wurde von Beginn an als kritischer Erfolgsfaktor gesehen. Das Zielbild entsprach dem einer pyramidalen Berichtsstruktur. Abb. 5: Das Zielbild des DRX MIS verbindet die Durchgängigkeit des Informationsflusses mit den Grundprinzipien des...mehr

Die Mappe "Grafik Ergebnis" visualisiert die Ergebnisse der Gegenüberstellung (s. Abb. 11). Dies geschieht automatisch; es müssen keine manuellen Eingaben vorgenommen werden. Nur wenn Kommentare erwünscht sind, können diese in Zelle B40 eingegeben werden. Praxis-Tipp Vielfach ist es schwierig, den Entscheidungsträgern die Zusammenhänge zwischen Auftrags- und Kostenstruktur na...mehr

Abbildung des Geschäftsmodells durch die Controllinginstrumente Neben einer wertorientierten Konzern- und Segmentsteuerung besteht ein weiterer wesentlicher Baustein der Unternehmenssteuerung in der operativen Funktionssteuerung: der weltweit durchgängigen Steuerung von Leistung und Ressourcen jeder Funktion. Hier liegt das primäre Anwendungsfeld für die Steuerung mithilfe vo...mehr

"Nichts ist so beständig wie der Wandel." Dieses Zitat des griechischen Philosophen Heraklit hat bis heute nichts von seiner Bedeutung verloren. Die Welt verändert sich in immer schnellerem Maße. Die Wirtschaft und die in ihr agierenden Unternehmen sind Treiber, aber auch Opfer dieses beständigen Wandels. Geschäftsmodelle, die einst großen Erfolg versprachen, können zukünfti...mehr