05.11.2015 | acquisa Magazin

Was Sie über Leadmanagement wissen müssen

Systematisches Leadmanagement ist eine komplexe, strategische Aufgabe.
Bild: Haufe Online Redaktion

acquisa ist Ihr strategischer Ratgeber für die digitale Transformation im Marketing. Wir analysieren Trends und Entwicklungen in Data, Dialogmarketing, E-Commerce und CRM. Unter anderem erwarten Sie in Ausgabe Nr. 303 folgende Themen.

Gemeinsam statt einsam

Systematisches Leadmanagement benötigt weit mehr als qualitativ gute Kontakte, eine ­Software-Lösung und personalisierten Content. Vielmehr erschwert in vielen Unternehmen eine fehlende Strategie sowie Streitereien zwischen den Abteilungen das Unterfangen.

»Ein bisschen übertrieben«

Leadmanagement ist das Thema der Stunde. Es ist aber weder neu noch die Lösung aller Probleme von Unternehmen, meint Prof. Dr. Matthias Rehme von der DHBW Stuttgart. Er fordert ein wenig mehr Gelassenheit.

Is content still king?

Content Marketing ist in aller Munde. Doch was sich genau hinter dem Begriff verbirgt und wie er sich von Corporate Publishing unterscheidet, darüber geraten selbst Experten in Streit.

Eine perfekte Symbiose

Viele Unternehmen haben in eine CRM-Lösung für den Vertrieb investiert. Aber auch Marketer brauchen Unterstützung, um Workflows durchgängig zu gestalten und Prozesse zu automatisieren. Marketing Automation und CRM sollten sich deshalb austauschen.

Unsafe Harbor

Das EuGH-Urteil hat gravierende Auswirkungen auf die Online-Marketing-Branche, meint Rechtsanwalt Martin Schirmbacher. Was deutsche Unternehmen jetzt tun müssen, um weiterhin auf der (rechts-) sicheren Seite zu sein.

Dramatischer Wandel im Vertrieb

Die vierte "industrielle Revolution" ist unausweichlich. Das Internet der Dinge (IoT) verkürzt Wertschöpfungsketten und und Produktionszeiten. Auch für den Vertrieb bringt es massive Veränderungen. Ganz überflüssig wird er aber nicht.

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Schlagworte zum Thema:  Vertrieb, CRM, Marketing, Database

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