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5 Fakten über das Kaufverhalten deutscher Online-Shopper

Deutsche Online-Shopper sind treu.
Bild: Haufe Online Redaktion

Eine Studie von ECC Köln und Otto mit dem Titel "E-Commerce 2015 – Wie wir wirklich online einkaufen" beleuchtet das Kaufverhalten deutscher Online-Shopper im Netz. Hier die wichtigsten Ergebnisse.

Der Onlinehandel ist fest im Shopping-Alltag der Konsumenten verankert. Doch wer kauft online eigentlich wie ein? Stimmen die gängigen Shopping-Klischees auch für das Netz oder ist online doch alles anders? So sieht das Kaufverhalten der Deutschen im Netz aus.

1. Frauen geben pro Einkauf mehr  Geld für Unterhaltungselektronik aus, Männer für Bekleidung

Verkehrte Welt? Nein, denn das Klischee wird durch die Studie nur auf den ersten Blick widerlegt. Frauen geben pro Fashion-Bestellung zwar zwölf Euro weniger aus als Männer – dafür shoppen aber doppelt so viele Frauen wie Männer mindestens einmal im Monat Mode im Netz. "Mann" bestellt hingegen lieber einmal die Komplettausstattung als häufiger einzelne Outfitbestandteile. Gleiches gilt für Frauen in puncto Unterhaltungselektronik. Auch bei den Shopping-Motiven gibt es Unterschiede: Frauen stöbern deutlich lieber und bestellen doppelt so häufig wie Männer aus Langeweile im Internet. Außerdem möchte "Frau" sich mit Online-Shopping deutlich öfter belohnen oder aufheitern als der deutsche Durchschnittsmann.

2. Recherche am Smartphone, Kauf am PC

Mehr als jeder vierte Online-Shopper wechselt noch an den PC, um ein Produkt zu bestellen, das er via Smartphone gefunden hat. Doch warum die Mühe? Jüngere Konsumenten beklagen häufig, Smartphones seien schwierig zu bedienen – vor allem wegen zu kleiner Auswahlflächen oder umständlicher Dateneingabe. Ältere Shopper stören sich an der schlechten Lesbarkeit sowie an vermeintlichen Sicherheitsmängeln. Dennoch: Für nahezu ein Viertel der Online-Shopper ist es bereits selbstverständlich, über mobile Endgeräte auch die Bestellung abzuschicken – vor allem jüngere Konsumenten wechseln seltener. Grundsätzlich lassen sich Online-Shopper aber nicht mehr pauschal in "die Jungen" und "die Alten" aufteilen. Auch der Großteil der Silver Surfer ist mittlerweile mehrmals täglich online und kauft im Netz bei seinen Lieblingsshops. Unterschiede zwischen den Zielgruppen im Online-Shopping-Verhalten lassen sich erst bei genauerem Hinsehen erkennen, zum Beispiel in puncto Mobile Shopping oder in Bezug auf Warengruppen.

3. Onlinekäufe sind meist geplant. Aber: Inspiration geht auch online

Online-Shops als Quelle der Inspiration? In der Breite noch selten, aber durchaus immer häufiger: Onlinekäufe dienen längst nicht mehr nur dazu, einen konkreten Bedarf zu decken. Heute ist schon fast jede sechste Online-Bestellung ein Impulskauf. Insbesondere Onlinewerbung und Empfehlungen von Freunden verleiten Konsumenten dazu, ungeplant einen Online-Shop zu besuchen.

4. Die meisten Konsumenten bleiben zwei bis drei Online-Shops treu

Mehr als zwei Drittel der Online-Shopper kauft vorrangig immer wieder bei denselben Anbietern – durchschnittlich bei 2,4 Shops. Amazon, Ebay und Otto sind dabei die Top 3-Shops aus Konsumentensicht. Lediglich rund 30 Prozent der Befragten kaufen regelmäßig bei wechselnden Online-Shops.

5. Wenn es hart auf hart kommt: Telefonberatung weiterhin hoch im Kurs
Bei Beratungsbedarf rund um ein Produkt bevorzugen deutsche Online-Shopper die Hilfe zur Selbsthilfe – zum Beispiel Produktbeschreibungen, -bewertungen oder -videos. Sobald es aber Probleme gibt, ist nach wie vor der persönliche Kontakt zum Online-Shop gefragt. So wünscht sich der Großteil der Konsumenten eine telefonische Beratung bei technischen Problemen, Beschwerden oder Reklamationen sowie bei Preisfragen.

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Schlagworte zum Thema:  E-Commerce, Handel, Versandhandel, Kaufverhalten

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