Verwaltervergütung: Grundsätze der Preiskalkulation / 1 Märkte, Preise und Wettbewerb

Faustregeln

Für die meisten Menschen gelten folgende Faustregeln, die sie sich aber selten bewusst machen (deshalb der Aufruf zum Besinnen):

• Was knapp ist, wird teuer.
• Zu günstige Angebote überleben in der Regel nicht lange und machen Kunden misstrauisch. Kurzum: Was nichts kostet, ist auch nichts wert.
• Besondere Leistungen haben in der Regel besondere Preise.

Erkenntnisse nach einer kurzen Reflexion

• Preise sind ein Ergebnis von Marktprozessen.
• Premiumpreise zeigen Premiumgewinne an.
• Unternehmen existieren, weil sie eine Leistung anbieten, die andere wollen.
• Unternehmen existieren, weil Gewinn erwirtschaftet werden soll.
• Jedes Unternehmen hat die Kunden, die es verdient.

Wer sich aus den eigenen Gedanken heraus in die Welt der Wirtschaft hinein begibt, wird schnell erkennen, dass Alltägliches für die Preisgestaltung sehr nützlich sein kann. Es geht nur darum, das ein oder andere, was selbstverständlich erscheint, kritisch zu hinterfragen und auf die Immobilienwirtschaft zu übertragen.

1.1 Knappheit und Marktentwicklung als Preisfaktor

Die Faustregel, dass Knappheit zu Preissteigerungen führt, hängt eng mit der ersten Erkenntnis zusammen. Denn knapp sind Dinge dann, wenn vielen Nachfragern wenige oder nur ein Anbieter gegenübersteht. Verändern sich die Zahlen auf beiden Marktseiten, bewegen sich auch die Preise. Natürlich tut sich bei Preisen mit der Zeit immer etwas. Denn hinter den Nachfragern steckt deren Zahlungsfähigkeit – meist gelenkt von Einkommensentwicklungen – und hinter den Anbietern deren Kostenentwicklung.

Inflationsweitergabe

Die Verwalterentgelt-Studie 2023 eignet sich, um die Entwicklungen zu veranschaulichen. Denn in den zwei Jahren zwischen dieser und der vorherigen Studie erhöhten sich die Verbraucherpreise um rund 15 %. Nur wenige Immobilienverwalter konnten diese Kostensteigerung vollständig weitergeben...