So gewinnen Sie neue Kunden und pflegen bestehende Kunde ... / 3.3.3 Prospekte und Flyer

Auch im Internet-Zeitalter kann Werbung mit Prospekten und Flyern sinnvoll sein. Hier können Sie auf wenigen Seiten sich und Ihr Lohn- und Buchhaltungsbüro mit allen Facetten darstellen. Für die Werbung mit Prospekten und Flyern gelten grundsätzlich die gleichen Regeln wie beim Internetauftritt.

Sie müssen sich z. B. überlegen, welche Informationen Sie auf welcher Seite darstellen wollen, und müssen die Broschüren in Bezug auf Design und Layout durchdenken. Und natürlich sollten Broschüren, Flyer ,Internet-Auftritt und auch die Geschäftspapiere "wie aus einem Guss" wirken. Es müssen also nicht nur die gleichen Botschaften transportiert werden, sondern Sie müssen auch die gleichen Farben, Grafiken, Layouts usw. verwenden. Auch bei der Herstellung der Prospekte und Flyer gelten die Einschränkungen des StBerG.

Welche Kunden wollen Sie direkt ansprechen?

Überlegen Sie rechtzeitig, an welche potenziellen Kunden Sie die Prospekte oder Flyer verteilen möchten (s. Kapitel 3.2). Wenn Sie regional tätig sind, können Sie sich z. B. in Ihrer Stadt, einem Stadtteil oder in einem Industriegebiet geeignete Kunden heraussuchen und die Unterlagen verteilen. Günstiger ist es meist, wenn Sie Veranstaltungen wie Messen, Kongresse oder Existenzgründerbörsen (Informationen hierzu haben z. B. die Kammer, die Stadt oder die Wirtschaftsförderung) nutzen, um Ihre Werbung gezielt zu platzieren. Hier ist die Aufmerksamkeit bzw. Nachfrage meist höher, weil die Unternehmen konkret am Abschluss von Geschäften bzw. der Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen interessiert sind. Bei der reinen Verteilung der Werbung ist die Rücklauf- bzw. Antwortquote oft sehr gering – und die Herstellung von Prospekten ist vergleichsweise teuer.