Honorargestaltung für Steuerberater 12/2025 / 1 Kanzleimanagement: Mehr Umsatz in 2026: Der Marketingplan für Ihre Kanzlei

Wer die Umsatzentwicklung seiner Kanzlei im Jahr 2026 nicht dem Zufall überlassen möchte, sollte zum Jahreswechsel einen individuellen Marketingplan erstellen. Der Marketingplan dient dazu, Umsatzziele und Marketingmaßnahmen zu definieren und die erforderlichen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung zu schaffen.

Rückblick in das Jahr 2025

Die Erstellung des Marketingplans für das Jahr 2026 sollte spätestens im Dezember 2025 erfolgen, damit der Plan zu Beginn des Folgejahrs vollständig fertiggestellt ist. Beginnen Sie mit einem kurzen Rückblick in das Jahr 2025 und fragen Sie sich: Was lief gut? Was lief schlecht? Welche Ziele wurden erreicht? Welche Ziele wurden nicht erreicht?

Diese Rückschau dient dazu, positive und negative Erfahrungen der Vergangenheit für die Planung des Folgejahrs zu nutzen und nicht erreichte Ziele in das Folgejahr vorzutragen.

Planungsbereiche bilden

Die Planung der Marketingmaßnahmen kann im Interesse der Übersichtlichkeit nach den 3 Bereichen "Mandantengewinnung", "Mandantenbindung" und "Umsatzsteigerung" erfolgen. Durch die Berücksichtigung dieser Bereiche stellen Sie sicher, dass ein ganzheitlicher Marketingplan entsteht und kein wichtiger Teilbereich unberücksichtigt bleibt. Wählen Sie zu den Teilbereichen aus den folgenden Vorschlägen diejenigen Maßnahmen aus, die Ihnen am aussichtsreichsten erscheinen und ergänzen Sie die ausgewählten Maßnahmen um eigene Ideen.

Planungsbereich "Mandantengewinnung"

Bevor Sie über einzelne Maßnahmen zur Mandantengewinnung nachdenken, sollten zwei grundlegende Fragen beantwortet werden:

1. Ist bei der Mandantengewinnung die Fokussierung auf bestimmte Zielgruppen oder Branchen sinnvoll oder soll der "Gesamtmarkt" angesprochen werden?
2. Mit welchen konkreten Argumenten können neue Mandanten für die Kanzlei gewonnen...