Honorargestaltung für Steuerberater 11/2025 / 1 Kanzleimanagement: Honorare sicher kommunizieren – Einwänden souverän begegnen

Was haben die Jahre 2012, 2020 und 2025 gemeinsam? In jedem der genannten Jahre hat der Gesetzgeber die StBVV aktualisiert. Neben formellen Änderungen kam es regelmäßig zu einer Anpassung der Gebührentabellen und damit zu einer Erhöhung der Honorare. Was auf den ersten Blick begrüßenswert erscheint, gestaltet sich hinsichtlich der Umsetzung mitunter problematisch. In den o. g. Jahren waren es erst die Konkurrenzsituation in der Branche, dann Corona und jetzt könnte die rezessive Entwicklung der Wirtschaft, unter der vor allem auch der Mittelstand leidet, angeführt werden, die möglichen Honorarerhöhungen nicht konsequent umzusetzen.

Hinzu kommt, dass das Sprechen über Preise im Allgemeinen und das Kommunizieren von deren Erhöhungen im Besonderen, vielen Berufsstandsvertretern eher unangenehm ist. Berater fürchten, dass Preisanpassungen das Mandatsverhältnis belasten oder gar zur Kündigung führen könnten. Zudem herrscht häufig Unsicherheit im Umgang mit kritischen Fragen oder unangenehmen Gesprächen über Honorarerhöhungen.

Erst kürzlich berichtete mir ein Berater, dass er aus Sorge vor Beschwerden und dem damit einhergehenden zeitlichen Zusatzaufwand hier zurückhaltend agiert. "Mandanten sind uns bei Thema Preisverhandlung weit überlegen", resümierte mir gegenüber mal eine Beraterin. Wie können Kanzleien aber dennoch von den Regelungen der neuen Vergütungsverordnung profitieren und diese sicher und souverän vertreten? Und warum ist es eigentlich zu den Gebührenanpassungen gekommen?

Wachsender Kostendruck

Zum 1.7.2025 hat der Gesetzgeber die StBVV angepasst. Ausgangspunkt war ein Vorstoß der BStBK im Herbst 2023, die Vergütung aufgrund der seit der letzten Anpassung im Jahr 2020 deutlich gestiegenen Kosten anzupassen. So haben sich die Personalkosten – auch wegen des Fachkräftem...