Honorargestaltung für Steuerberater 11/2022 / 2 Kanzleimanagement: Business-Coaching als Geschäftsfeld für Steuerberater

Durch die fortschreitende Digitalisierung verlieren die klassischen Beratungsleistungen (Buchführung, Jahresabschluss und Steuerklärung) zunehmend an wirtschaftlicher Attraktivität. Die Erschließung neuer Beratungsfelder wird für Steuerkanzleien daher immer wichtiger. Die Unterstützung von Mandanten bei der Lösung unternehmerischer Aufgaben durch ein individuelles Unternehmer- und Business-Coaching bietet Steuerkanzleien zusätzliches Beratungs- und Honorarpotenzial.

Was ist Business-Coaching?

Das Wort "Coach" stammt aus dem Englischen und bedeutet "Kutsche". Der Begriff beschreibt damit ein Instrument, mit dem Menschen vom derzeitigen Aufenthaltsort zu einem gewünschten Zielort gelangen können. Coaching ist daher die zielorientierte Unterstützung einer Person bei der Erreichung ihrer Ziele und bei der Verbesserung ihrer persönlichen Fähigkeiten. Der Coach vermeidet allerdings konkrete Ratschläge und Handlungsanweisungen, sondern unterstützt den Mandanten dabei, eigenständig Lösungen zu entwickeln. Der Coach nennt allenfalls denkbare Handlungsalternativen, aus denen der Mandant die aus seiner Sicht beste Variante auswählt. Häufig sind die gesuchten Lösungen bereits latent im Kopf des Mandanten vorhanden und müssen vom Coach nur durch geeignete Techniken strukturiert und umsetzbar gemacht werden. Der Coach gibt außerdem neutrales Feedback zu bisherigen Denk- und Verhaltensweisen und fördert so die Selbstreflexion. Coaching ist daher in vielen Fällen "Hilfe zur Selbsthilfe".

Typische Coachingthemen

Im Business-Coaching werden häufig Themen bearbeitet, die vom Mandanten lange vernachlässigt und verdrängt oder aus Angst vor einem "Imageverlust" bisher verschwiegen wurden. Typische Coachingthemen sind die Formulierung von Unternehmenszielen, die Verbesserung des Führungsverhalten...