Honorargestaltung für Steuerberater 08/2025 / 2 Kanzleimanagement: Ertrag und Rendite steigern in der Steuerberatungskanzlei

Steigende Kosten für Digitalisierung, Gehälter und administrative Zusatzaufgaben zwingen viele Steuerberater, die eigene Kanzleiführung so wirtschaftlich wie möglich zu gestalten. Die nachfolgend dargestellten Maßnahmen geben einen Überblick über wichtige Schritte zur Sicherung der Ertragskraft und zur Steigerung der Kanzleirendite.

Maßnahmen zur Mandantengewinnung

Die Zahl der berufsrechtlich zulässigen Maßnahmen zur Mandantengewinnung ist durch die Erweiterung der Werbemöglichkeiten in den vergangenen Jahren immer weiter gestiegen. Lesen Sie die Kommentierung zu § 57a StBerG ("Werbung"). Hier finden Sie eine allgemeine Darstellung der berufsrechtlichen Regelungen zur Werbung durch Steuerberater und die gesamte Rechtsprechung zu berufsrechtlich zulässigen und unzulässigen Werbemaßnahmen. So können Sie bei geplanten Maßnahmen schnell erkennen, ob diese Maßnahmen bereits als zulässig beurteilt wurden – insbesondere, wenn es sich um etwas "offensivere" Maßnahmen zur Mandantengewinnung handelt. Außerdem finden Sie zahlreiche Anregungen für Ihre eigene Mandantengewinnung.

Neue Beratungsfelder aufbauen

Eine Umsatzsteigerung ist insbesondere durch das Angebot zusätzlicher Beratungsleistungen möglich, z. B. betriebswirtschaftliche Beratung, private Vermögensberatung und Finanzplanung. Dass bei betriebswirtschaftlichen Themen entsprechender Beratungsbedarf besteht, beweisen insbesondere die Rechnungen von Unternehmensberatern, die immer wieder in der Buchführung von Mandanten auftauchen. Bieten Sie Ihre betriebswirtschaftlichen Beratungsleistungen aktiv und regelmäßig an.