Honorargestaltung für Steuerberater 08/2025 / 1 Kanzleimanagement: Steuerberater im Spannungsfeld eines neuen Beratungsmarkts

Der (Online-)Markt des steuerbezogenen Coachings, in dem Akteure mit steuerlichen Gestaltungsmodellen in digitalen Formaten auftreten, wächst stetig. Während diese Angebote steuerliche Bildung einer breiten Öffentlichkeit zugänglich machen, bewegen sie sich mitunter an der Grenze zur erlaubnispflichtigen Steuerberatung. Dabei entsteht ein Spannungsfeld zwischen fundierter Beratung und vermarkteter Vereinfachung. Steuerberater sollten für einen professionellen Umgang mit den daraus resultierenden neuen Herausforderungen in der Beziehung zu den Mandanten sensibilisiert sein.

Statt defensiver Abgrenzung plädiere ich für einen strategischen, kommunikativen und digitalen Entwicklungsprozess innerhalb der Steuerberatung. Die vorgeschlagenen Handlungsempfehlungen reichen von Mandantenaufklärung und Positionierung bis hin zur Entwicklung eigener digitaler Angebote – stets unter Berücksichtigung der berufsrechtlichen Rahmenbedingungen.

Ziel ist es, den Coaching-Trend nicht als "Bedrohung", sondern als Impuls für eine moderne, transparente und rechtssichere Steuerberatung zu nutzen.

Coaching mit Steuerversprechen – zwischen Fachwissen und Marketingrhetorik

Der Markt für "Steuer-Coaching" wächst rasant. Online-Videos mit Titeln wie "Steuern sparen mit Holdingstrukturen" oder "Nie wieder Einkommensteuer zahlen – so geht’s!" erzielen zehntausende Klicks. Sie bedienen ein wachsendes Bedürfnis vieler Unternehmer: den Wunsch nach Autonomie, wirtschaftlichem Aufstieg und steuerlicher Entlastung. Dabei setzen sie auf prägnante Sprache, einfache Beispiele, klare Handlungsaufforderungen – vor allem auf Plattformen wie YouTube, TikTok, Instagram oder LinkedIn. Das Fachliche wird dabei oft in schlagkräftige Headlines verpackt, die bewusst Aufmerksamkeit erzeugen und Emotionen der Steuerpflichtig...