Honorargestaltung für Steuerberater 02/2026 / 2 Kanzleimanagement: Wie das Trusted-Advisor-Modell hilft, sich als Beraterkanzlei zu positionieren

"Der Berufsstand, der sich bis in die 80er Jahre fast ausschließlich mit den klassischen vergangenheitsorientierten Deklarationstätigkeiten auseinandergesetzt hatte, muss nun erheblich höhere Anforderungen in Richtung zukunftsbezogener und betriebswirtschaftlicher Beratung bewältigen."

Diese Passage stammt aus dem Arbeitshandbuch zur Existenzgründung der DATEV eG, veröffentlicht im April 1996. Seit nunmehr 3 Jahrzehnten wiederholt sich die Erzählung vom Ende der Deklaration und dem Heil in der Beratung – als Existenzgründungsberater, Business Coach, Prozess-Berater oder als veritabler Steuerberater. Bisher zeigt sich das Geschäftsfeld Deklaration als sehr robust, wie ein Blick in die STAX-Befragung von 2024 bestätigt.

Kommt jetzt der lang beschworene Wandel im Berufsbild?

Aktuell mehren sich jedoch die Rufe vom größten Wandel in der Branche, gar von einem bevorstehenden Systembruch wird gesprochen.

Befeuert wird dies durch die technischen Entwicklungen, wie z. B. generative KI, KI-Funktionen in Kanzleimanagementsystemen oder die Einführung der E-Rechnung. Zahlreiche, bisher manuelle Prozesse werden sich so zukünftig automatisieren lassen.

Hinzu kommt, dass es mithilfe von Softwarelösungen für den Mandanten immer einfacher wird, bisher in der Kanzlei erbrachte Leistungen in das eigene Unternehmen zu verlagern. Kanzleiberater und Marktbeobachter sind sich einig, dass jetzt eine Neuausrichtung – weg von der Deklaration, hin zu mehr Beratung, zwingend nötig ist.