Beratungsfeld Vermögensberatung / 1.7 Honorarpotenzial

Dipl.-Kfm. Dirk Klinkenberg

Das Honorarpotenzial des Beratungsfelds der privaten Vermögensberatung ergibt sich aus zwei Aspekten.

Das unmittelbare Honorar aus der Dienstleistung selbst und
das Honorar aus der Möglichkeit Preisdruck auf die Standardleistungen zu vermeiden und durch die Mandantenbindung und Kanzleiattraktivität gute Mandate zu halten bzw. zu gewinnen. Dieser Aspekt lässt sich unter Umständen schwierig quantifizieren, dennoch zeigt die Praxis, dass hier hohe Potentiale liegen.

Berechnung des unmittelbaren Honorarpotentials

Zur Berechnung des unmittelbaren Honorarpotenzials bietet es sich an, über eine einfache Tabelle die möglichen Dienstleistungen aufzulisten und diesen eine Anzahl von potenziellen Beratungen sowie ein Durchschnittshonorar zuzuordnen.

Praxis-Beispiel

Einfache Tabelle zur Berechnung des Honorarpotenzials

Dienstleistung	Mandate, die infrage kommen	Umsetzungsquote in %	Beratungen	Durchschnittshonorar in EUR	Umsatz in EUR
Finanzierungsberatung	20	30	6	1,000	6.000
Finanzierungsübersicht	50	20	10	800	8.000
Immobilien- Investition	8	75	6	1.200	7.200
Analyse Bestands- Immobilie	50	30	15	900	13.500
Darstellung Altersvorsorge- Situation	100	15	15	1.200	18.000
Vermögensstatus	40	30	12	800	9.6000
Komplette Finanzplanungen	12	33	4	5.000	20.000
Etc.
Summe					82.300

Die Tabelle zeigt, dass durch die sukzessive Entwicklung von Beratungsleistungen im Bereich der privaten Vermögensberatung hohe Umsatzpotentiale generiert werden können.

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