Chancen ergeben sich für Unternehmen durch Entwicklungen in deren Umfeld und Umwelt. Es existieren Potenziale, die für den Betrieb günstig sind, die aber nicht unmittelbar beeinflusst werden können, etwa eine gute Wirtschaftsentwicklung oder gesellschaftliche Trends wie aktuell die zu einer noch schnelleren Digitalisierung. Auch wenn man Trends nicht selbst beeinflussen können, ist es wichtig, sie zu kennen und erkennen, um sich auftuende Potenziale nutzen und ggf. die Ausrichtung des Betriebes ändern zu können.

Folgende Fragen können helfen, vorhandene oder potenzielle Chancen zu erkennen:

  • Welche Entwicklungen, z. B. in Wirtschaft, Politik, Technik, Gesellschaft, haben sich für den Betrieb in der Vergangenheit positiv ausgewirkt?
  • Welche Entwicklungen sind aus jetziger Sicht positiv oder können es werden?
  • Wie wahrscheinlich ist es, dass die Entwicklungen wie gehofft auch eintreten?
  • Welche Vorteile können sich konkret ergeben, z. B. neue Märkte, Produkte?
  • Wie kann man genaue Zahlen ableiten, z. B. Absatzmenge, Umsatz?
  • Lassen sich die Potenziale mit dem bestehenden Geschäftsmodell nutzen oder müssen Veränderungen vorgenommen werden? Und wenn ja, welche?
  • Wie beurteilen die Mitarbeiter diese Entwicklungen und Überlegungen?
  • Wie wichtige Geschäftspartner?
  • Ab wann muss man Änderungen umsetzen? Wie groß ist der Handlungsdruck?
 

Abb. 4: Das Tabellenblatt Chancen (Auszug)

 
Hinweis

Es kommt immer wieder vor, dass man einzelne Sachverhalte nicht eindeutig zuordnen kann. Im Beispiel ist das etwa bei der Digitalisierung der Fall. Zum einen ist eine schleppende Digitalisierung eine Schwäche, die man selbst beheben kann. Zum anderen eine Chance, die sich nutzen lässt. Hier macht es durchaus Sinn, diesen Punkt in beiden Bereichen aufzuführen. Dadurch wird noch deutlicher, dass großer Handlungsbedarf besteht bzw. der Druck weiterwächst, weil man eben noch nicht viel digital macht, sich der Trend gleichzeitig noch deutlich verstärkt.

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