Produkt- und Kundenrentabilität durch neue Kennzahlen un ... / 2.2.2 Verwendung von Standardkosten in der Vertriebssteuerung

Standardkosten als einheitliche Berechnungsgrundlage

Damit im Rahmen des global gesteuerten Vertriebs die Profitabilität von Kunden aus unterschiedlichen Regionen sinnvoll miteinander vergleichen werden kann, bedarf es einer einheitlichen Berechnungsgrundlage der Produktionsstückkosten über die verschiedenen Werke hinweg. Zu diesem Zweck hat die Lenzing AG den Ansatz von global einheitlichen Standardkosten zur Harmonisierung der Produktionsstückkosten je Produktgruppe gewählt. Somit werden Kunden aus Deckungsbeitragssicht nicht dafür "belohnt" oder "bestraft", von welchem Werk sie ihre Fasern beziehen.

Die Entscheidung für das optimale Produktionsprogramm und die Allokation von Mengen auf Regionen wird im Sinne eines globalen Optimums im Sales & Operations Planning Prozess basierend auf den standortspezifischen Standardkosten getroffen und kann und soll damit auch nicht vom einzelnen Sales Manager beeinflusst werden.

Standardkostensatz als Basis zur Ermittlung der Kundenprofitabilität

Die globalen Standardkosten für die unterschiedlichen Fasern stellen dabei gewissermaßen einen global einheitlichen Kostensatz für das Produkt dar, den der Kunde unabhängig von seiner Region und dem liefernden Werk beziehen kann. Rechnerisch findet konzernweit eine Vereinheitlichung des Kostensatzes pro Produktgruppe statt, indem die unterschiedlichen Kostensätze über alle Werke hinweg auf einen gewichteten Durchschnitt angepasst werden. Dadurch ergibt sich ein konzernweiter einheitlicher Stückkostensatz, der als Grundlage für die Beurteilung der Kundenprofitabilität herangezogen werden kann. Durch diese Harmonisierungsmaßnahme ist die abschließende Beurteilung der Kundenprofitabilität unabhängig von dem tatsächlich zuliefernden Werk innerhalb des Konzerns. Unterschiedliche Zusatzkosten, wie beispielsweise für den Transport oder Zahlungskonditionen, sind bereits in den Nettoerlösen berücksichtigt.