Prozess beginnt bei Entscheidung über Verfolgung von Verkaufschancen
Entgegen der vorherigen Vorgehensweise wurde festgelegt, dass Verkaufschancen und spätestens alle Anfragen im ERP-System erfasst werden müssen. Die Vorgehensweise zur Entscheidung, ob ein Angebot erstellt werden soll, wurde in Abb. 5 beschrieben.
Abb. 5: Von der Anfrage zur Angebotsentscheidung
Eventuell nur Budgetangebot
Ein vereinfachtes Angebot ist ein unverbindliches Budgetangebot. Dieses erfolgt ohne tiefergehende technische Auslegung und mit dem ausdrücklichen Vermerk "unverbindlich". Natürlich darf ein Budgetangebot vom tatsächlichen verbindlichen Angebot nicht allzu weit abweichen. Die Basis für das Budgetangebot bildet die immer weiter fortschreitende Standardisierung und die für diese Standardmaschinen festgelegten Preise.
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