Welcher Mehrumsatz muss erzielt werden, um trotz einer generellen Preissenkung (z. B. Skonto) den vorgesehenen Gewinn zu erreichen?
Unser Händler wird durch den Druck eines Konkurrenten zu Preisnachlässen von 3 % auf das gesamte Sortiment gezwungen. Er beabsichtigt gleichzeitig, sein neues Angebot stärker zu bewerben, und rechnet mit 5 % zusätzlichen (variablen) Kosten durch diese Werbeaktion.
Welche Umsatzsteigerung muss erreicht werden, um den Preisnachlass und die höheren Kosten auszugleichen? Abb. 10 zeigt die Berechnung.
Abb. 10: Berücksichtigung von Preissenkungen
Auch hier ist die Rechnung mit dem bereits früher besprochenen Mehrwertsteuer-Inkasso zu beachten.
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