Gewinne einkaufen - Kostensenkung in Einkauf und Materia ... / 5 Anhang

Checkliste: Abwehr von Preiserhöhungen

Reaktionsmöglichkeiten	JA	NEIN	NOTIZEN
Allgemeines Rundschreiben Offene Aufträge vorhanden Auftragsbestätigung prüfen Rahmenvereinbarungen Einkaufsvolumen hoch Einkaufsvolumen niedrig Alternativlieferant vorhanden
Markt Marktangebot Substitute Anbieterstruktur Beschaffungsmöglichkeiten Alternativen
Lieferantenbeurteilung Termine Mängelrügen Flexibilität Kundennähe Qualität Kapazität letzte Preisanhebung
Reaktion eigene Verhandlungsposition Verhandlungsinteresse des Lieferanten alternative Beschaffungsmöglichkeiten
Argumente des Lieferanten sachlich überzeugend? zeitlich zutreffend? wertmäßig angemessen? Relevanz für den Abnehmer Relevanz für den Lieferer Möglichkeit der Weitergabe an eigene Kunden Wettbewerberangebote

Tab. 8: Checkliste für Abwehr von Preiserhöhungen

Diese Tabelle lässt sich beliebig fortsetzen. Sie können relativ schnell prüfen, ob es sinnvoll ist zu reagieren, und wenn ja, wo Sie den Hebel ansetzen können.

Wichtig ist, dass Sie sich nicht auf einen Streit um starre Positionen einlassen, sondern von Interessen ausgehen: Ihren Interessen und den Interessen des Lieferanten und auf diese Art eine Win-Win-Situation schaffen. So erreichen Sie letztlich strategische Partnerschaften mit Lieferanten.