Bert Erlen

Preis als Differenzierungsmerkmal

"Über den Preis verkauft sich jedes Produkt!" Der Kunde erhält einen vergleichbaren Wert zu einem günstigeren Preis. Geschäftsmodelle, die so funktionieren, erfordern allerdings nachhaltiges Marketing und stringentes Kostenmanagement: Billigflieger, Onlinedruckereien, Discount-Händler. Aber auch höhere Preise können ein Kaufsignal sein: Der Preis suggeriert Qualität. Grundsätzlich gilt das professionelle Management des Preises als die nach wie vor vernachlässigte Marketingdisziplin.[1]

[1] Vgl. Simon/Fassnacht, Preismanagement: Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung, 2008, S. 3.

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