Vertriebskosten / 1 Wie setzen sich Vertriebskosten zusammen?

Man kann Vertriebskosten unter zwei Gesichtspunkten betrachten:

• in Bezug auf die Kostenart
• in Bezug auf die Kostenstelle.

Kostenarten

Typische Vertriebskosten, die die Kontenpläne als Sachkosten ausweisen,sind z. B.:

• Werbekosten

  • für klassischen Vertrieb wie z.B. Anzeigen (Print), Prospekte, Telefonmarketing
  • für Online-Vertrieb wie z.B. Banner-Werbung, Newsletter-Anzeigen, Search Engine Advertising (SEA), Entwicklung von Apps
• Werbegeschenke, Verkaufsförderung
• PR-Kosten, Messen
• Marktforschung
• Repräsentationskosten
• Bewirtungskosten
• Verpackungsmaterial
• Ausgangsfrachten
• Versand
• Transportversicherungen
• Provisionen
• Gewährleistungen

Bei den meisten Kosten handelt es sich um Gemeinkosten. Einige davon sind jedoch Sondereinzelkosten des Vertriebs, wie Versand, Frachten oder Provisionen.

Kostenstellen

Wird im Unternehmen eine Kostenstellenrechnung geführt, so muss zumindest eine Vertriebskostenstelle vorhanden sein. Bei größeren Organisationen gehören z. B. folgende Kostenstellen zum Vertriebsbereich:

• Verkaufsleitung
• Marketing
• Produktmanager
• Verkaufsfilialen
• eigener Online-Shop
• fremde Vertriebsportale wie z.B. EBAY oder mobile.de
• Außendienst
• Innendienst
• Fuhrpark
• Verkaufslager
• Disposition
• Service/Kundendienst/Online-Wartung/Live-Chat.

Alle Kosten, die auf diesen Kostenstellen entstehen, gehören zu den Vertriebskosten. Dies sind z. B. die Gehälter, Raummieten, Abschreibungen, Reisekosten, Kommunikationskosten, Versicherungen sowie die bereits genannten Werbekosten.

Wo eine genaue Abgrenzung der Vertriebskosten nicht möglich ist, sollte zumindest eine Schätzung der entsprechenden Kostenstellenanteile vorgenommen werden.

Bei der Zuschlagskalkulation werden die Vertriebskosten prozentual auf die Herstellkosten aufgeschlagen. Für die Bestandsbewertung schreibt § 255 HGB vor, dass Vertriebskosten nicht einbezogen werden dürfen.