Mit Hilfe des Controllings können Unternehmen effizient und erfolgreich gesteuert werden. Das betrifft in ganz besonderem Maße den Vertriebsbereich. Die lange Tradition des Vertriebscontrollings, auch wenn es nicht immer und überall so heißt, zeigt, dass der Informationsbedarf an dieser Stelle besonders groß ist und ein hohes Erfolgspotenzial bietet.
Umsatzlisten, Absatzberichte, Provisionsabrechnungen, Rechnungskopien oder Kontoauszüge aus der Debitorenbuchhaltung bilden einen wahren Zahlenfriedhof, auf dem der Verkäufer, der Vertriebssachbearbeiter und der Vertriebsleiter die wichtigsten Informationen finden müssen. Das gelingt nicht immer. Erst wenn die entsprechenden Strukturen geschaffen sind, können die richtigen und für den Erfolg wichtigen Daten regelmäßig und zuverlässig aufbereitet und den Entscheidern verfügbar gemacht werden.
Vertriebscontrolling profitiert vom Einsatz einer Tabellenkalkulation wie Excel enorm. Vor allem auch kleine Unternehmen oder abgeschlossene Vertriebsbereiche können mit diesem Hilfsmittel die Vorteile eines Vertriebscontrollings nutzen und dennoch die Kosten in vertretbarem Rahmen halten.
Die im Beitrag vorgestellte Excel-Musterlösung "Vertriebscontrolling" finden Sie hier.
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