Unternehmensnachfolge: Planung und Umsetzung anhand eine ... / 2 Herausforderungen und Möglichkeiten der externen Unterstützung

Die Vorbereitung einer Unternehmensnachfolge ist ein hochkomplexer Vorgang, bei dem sowohl betriebliche als auch außerbetriebliche Motive eine Rolle spielen. Insbesondere bei Familienunternehmen treten neben den Firmenbelangen auch private Faktoren (Erbregelung, Steuerbelastung, Altersabsicherung) bei der Vorbereitung und Umsetzung der Betriebsübergabe auf. Abb. 2 zeigt das Spannungsfeld, in dem sich der Übertragungsprozess abspielt.

Abb. 2: Spannungsfeld Unternehmensnachfolge

Für den Unternehmer ergeben sich komplexe Herausforderungen, die den gesamten Übergabeprozess begleiten:

• Rationales und emotionales Loslassen des "Lebenswerks Unternehmen";
• Auseinandersetzung mit der familiären Situation (familiärer Nachfolger, Verteilungsgerechtigkeit, eigene Interessen, private Vermögensoptimierung);
• Auseinandersetzung mit der unternehmerischen Situation (unternehmensinterner Nachfolger, betriebswirtschaftliche Optimierung, innovative Stärkung, Finanzierungsoptimierung);
• Festlegung der passenden Nachfolgestrategie mit Alternativszenarien;
• Vorbereitung des Übergabeprozesses;
• Kaufpreisermittlung und –verhandlung;
• Rechtliche und steuerliche Gestaltung;
• Betriebsübergabe an den Nachfolger;

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, wird der Nachfolgeprozess i. d. R. durch betriebsfremde Akteure unterstützt. Sie greifen in unterschiedlichen Stadien ein und bringen Kompetenzen mit, die im Unternehmen nicht ausreichend vorhanden sind. Tab. 1 zeigt, in welchen Bereichen die verschiedenen Akteure tätig werden.

Akteur	Vorbereitung	Akquise	Verhandlung	Übergabe
Steuerberater	x		x
Rechtsanwalt	x		x
Notar			x
Unternehmensberater/Coach	x	x	x	x
Bank	x		x

Akteur	Projektbegleitung	Rechtsberatung	Steuerberatung	Verhalten
Steuerberater			x
Rechtsanwalt		x
Notar		x
Unternehmensberater/Coach	x			x
Bank	x

Tab. 1: Unterstützende Akteure im Nachfolgeprozess