Durch die Entscheidung für eine relative Kennzahl haben die klassische Planung und Budgetierung sehr stark an Bedeutung verloren. Geschaffen wurde ein selbstregelndes System, das dem einzelnen Landesmanager ein hohes Maß an Freiheit gibt und in dem die generelle Zieldefinition eine besondere Bedeutung erhält.

Welche Stellschrauben hat nun der Landesverantwortliche?

Dies ergibt sich aus der Formel der DDB/CS-Kennzahl:

  • Volumensteigerung:

    • bessere Preisdurchsetzung,
    • höhere Marktdurchdringungen,
    • Verpreisung von zusätzlichen Dienstleistungen,
    • Einführung neuer Produkte
  • Verbesserung des %-DDB:

    • Veränderung der Produktmixes,
    • Austausch von Handelsprodukten durch KSB-eigene,
    • bessere Preisdurchsetzung, Konzentration auf bestimmte Kunden
  • Beeinflussung der Fixkosten:

    • stärkere Nutzung des Produktkonfigurators,
    • Nutzung von E-Commerce,
    • Optimierung der Ablauforganisation, …

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