Frühwarnsystem: Einführung in einem mittelständischen Mi ... / 4.8.1 Branchenanalyse

In Anlehnung an die Konzeption der Triebkräfte nach Porter erlaubt diese Darstellung eine Abschätzung der strategischen Ausrichtung innerhalb des Branchenverbundes. Durch die objektive Beurteilung dieser Parameter mit Hilfe einer Bewertungsskala (z. B. 1 = sehr nachteilig, 2 = nachteilig, … 5 = vorteilhaft, 6 = sehr vorteilhaft) kann man die Risiken auf das Unternehmen dynamisch darstellen.

	heute	in 3 Jahren	Kommentar, Bewertung
Verhandlungsstärke der Lieferanten Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten Bedeutung der Lieferanten für Qualität und Service Bedeutung des Auftragsvolumens für Lieferanten Gefahr der Vorwärtsintegration Umstellungskosten bei Lieferantenwechsel	gering hoch gering gering unwesentlich	geringer hoch gering gering unwesentlich	Ziel: Diversifizierung bei gleichbleibender Qualität Qualität der RHB äußerst entscheidend regional bedeutend, ansonsten noch nicht regelmäßige Marktbeobachtung es gibt genug Lieferanten
Verhandlungsstärke der Abnehmer Anzahl wichtiger Abnehmer Bedeutung von Qualität und Service für die Abnehmer Bedeutung der Kosten für die Abnehmer Bedeutung der Lieferbereitschaft und –zeit für die Abnehmer Gefahr der Rückwärtsintegration	hoch sehr hoch hoch sehr hoch hoch	weniger hoch sehr hoch sehr hoch sehr hoch	Ziel: Diversifizierung regional sehr bedeutend Verdrängungswettbewerb möglich Lieferzuverlässigkeit bedeutendes Kriterium regelmäßige Marktbeobachtung
Substitutionsprodukte Verfügbarkeit von Substitutionsprodukten Preisdruck durch Substitutionsprodukte Rentabilität der Hersteller von Ersatzprodukten Einzigartiger Zusatznutzen eigener Produkte Umstellungskosten des Kunden bei Produktwechsel	hoch hoch ??? hoch unbedeutend	hoch hoch ??? hoch unbedeutend	Regelmäßige Marktbeobachtung erforderlich s. o. schwer einzuschätzen hohe Produktinnovation im eigenen Unternehmen Kundenmarkt
Markteintrittsbarrieren Möglichkeit des Know-how-/Technologieerwerbes Bedeutung von Referenzen/Markennamen Aufbau des Vertriebs/Kundenzugangs Kapital-/Finanzierungserfordernisse Bedeutung von Skalenerträgen	unbedeutend unbedeutend hoch gering gering	unbedeutend unbedeutend hoch gering gering	Chancen durch Optimierung der Produktionsabläufe Etablierung als regionale Marke vorantreiben Überregionale Chancen durch Vertriebsoptimierung regelmäßige Preisbeobachtung momentan schwer einzuschätzen
Wettbewerbsintensität Anzahl der Wettbewerber Marktanteil der 5 größten Wettbewerber Aggressivität des Wettbewerbes Marktaustrittsbarrieren Auslastung der Branche	sehr hoch sehr hoch sehr hoch gering sehr hoch	sehr hoch sehr hoch sehr hoch gering sehr hoch	Stärkere Etablierung als regionale Marke erforderlich Eigene Produkte bedienen Nischenmarkt = Wettbewerbsvorteil ggü. Wettbewerbern siehe oben grundsätzlich gering, aber Etablierung entscheidend für das Geschäftsmodell Verdrängungswettbewerb; bietet aber Chancen für Nischenprodukte

Tab. 4:Vorschlag für ein Arbeitspapier zur Analyse der Branchenstruktur^[1]

[1] Eigene Darstellung, in Anlehnung an Diederichs und Kißler.