Benedikt Huber
05.03.09, 11:29 Uhr
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Aktuell ist bei den noch finanzierenden Banken eine interessante Entwicklung festzustellen, nur noch die Rosinen unter den Finanzierungsanfragen werden angefasst und auch als sehr gute “Rosinenlieferanten” angesehene Kunden bekommen keinen Garantie mehr zur Abnahme.
Doch was für den Investor oder Projektentwickler/ Bauträger eine gutes Projekt sein mag, muss noch lange nicht bei der Bank bestehen. Hier kommt es derzeit nicht nur darauf an, dass Bonität, Projekt und Projektteam an sich stimmen, sondern die Anfrage so präsentiert wird, dass auf dieser Basis mit den Kreditanalysten, den Gutachtern und Entscheidungsgremien ein fundiertes Vorgespräch möglich ist. Dabei gilt es nicht nur die wesentlichen Projekt-/ Objektdaten zusammenzufassen, sondern evtl. bestehende Risiken bereits zu beleuchten und entsprechende Maßnahmen zur Gegensteuerung aufzuzeigen.
Markt und Marktfolge wird so die Möglichkeit gegeben ohne großen Aufwand vorzuprüfen, ob die Finanzierung zur aktuellen Kreditpolitik der Bank passt und eine Chance auf Genehmigung hat. Neuen Bankkontakten wird es so ermöglicht, einen neuen Kunden auf Basis eines konkreten und professionell aufbereiteten Kreditantrages vorzustellen.
Ist die Finanzierung positiv vorgeprüft, ist es wichtig eine zügiges Bearbeitungstempo aufrechtzuerhalten. In Folge dessen sollten die für den weiteren Kreditbeantragungsprozess nötigen Unterlagen, wie z.B. Bonitäts- und Objektunterlagen, nicht nur in aktueller Form zur Verfügung stehen, sondern auch an angebrachter Stelle, wie z.B. einem Sonderkündigungsrecht in einem Mietvertrag oder einer Grundstückszahlung erst mit Baugenehmigung, kommentiert sein und sich aus den Unterlagen ggf. ergebende Fragen bereits im Vorfeld mit einer Antwort unterlegt werden können. Nur so kann man, wie die Erfahrung zeigt, die Begeisterung einer Bank für einen Finanzierung aufrecht erhalten.
Von Banken und deren Verbundnetzwerken unabhängige externe auf Immobilien spezialisierte Unternehmensberatungen können hier unterstützend zur Seite stehen oder den kompletten Prozess der Kreditbeantragung und Kreditabwicklung übernehmen, so dass sich der Investor oder Projektentwickler/ Bauträger auf seine Kernkompetenzen konzentrieren kann. Diese Beratungshäuser verfügen nicht nur über das nötige Know How, sondern in der Regel auch über ein weit gespanntes Netzwerk an Banken, Equity-Gebern und Fachleuten. Das Selbstverständnis ist hier das eines Partners, der das Projekt ebenso wie der Investor oder Projektentwickler/Bauträger erfolgreich realisieren will, sich aber auch gleichzeitig als Sparingsparter bzw. vorgelagerte Kreditabteilung versteht, die das Projekt kritisch hinterfragt und Risiken nicht nur aufdeckt, sondern auch entsprechende Lösungsmöglichkeiten aufzeigt. Da die Finanzierung durch diese Berater in der Regel regional, bundesweit oder international ausgeschrieben wird, gewinnt man nicht nur einen entsprechenden Marktüberblick sondern auch die Möglichkeit, die für das Projekte optimale Finanzierung im Hinblick auf die EK-FK-Relation sowie die eigentlichen Finanzierungskosten abzuschließen.
Vor diesem Hintergrund, können sich die für einen derartige Beratung anfallenden Kosten nicht nur aus dem Aspekt möglicher Zeitersparnis bei den eigenen Mitarbeitern für die Bankenanfrage sondern auch insbesondere im Hinblick auf günstige Konditionen und eine eigenkapitalschonende Finanzierung lohnen.
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albert anker
20.10.11, 13:54 Uhr
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Ich hatte eine gute und unabhängige Beratung von der Firma Berlin Yield Estate
"http://www.berlinyieldestate.com/de/index_0__1_sp1_1.html",
als ich mir eine Eigentumswohnung in Berlin kaufen wollte. Sie haben mir verschiedenen Banken mit unterschiedlichen Konditionen vorgestellt, und keinen Druck auf mich ausgeübt, wäre ich zu einer Bank gegangen hätte diese Bank mir nur ihr Produkt vorgestellt zu ihren Vorteil. Aber Berlin Yield Estate vergleicht mehrere Banken gleichzeitig mit vor- und Nachteilen so das ich mir die bestmögliche, für mich aussuchen konnte, und das kann ich nur weiterempfehlen.
MfG
A. Anker
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